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值得你一生拥有的亲和力技术

作者:迈克·布鲁克斯|文章出处:网络|更新时间:2009-11-12

      从前,在加拿大北部,有位著名的巫师,据说他有无比的力量。当他对着北极光挥动毛毯时,光线就改变颜色。每次他一挥动毛毯,北极光真的就改变颜色。有一天,他遗失了他的毛毯,而北极光还是一样改变颜色。因此,这就坏了他作为一个巫师的名声。没有了亲和感,生命对你而言,就像是北极光对巫师而书一样。努力要使生活过下去,就像在空中挥舞你的毛毯一样。不论你怎么做,生活还是一样没有亲和感地过着。

       现在,如果你希望生命具有亲和感,而且愿意学习能获得亲和感的技术,那么,毫无疑问地,你的生活就会反应出相当程度的亲和感。事实上,生活就会映现出你的亲和感产量。在这么做的同时,你的产出能力——不论在个人的人际关系,或是事业的关系——都会得到很大的改变。为了要得到这种结果,我们绝对必须实践他人对满足的标准——甚至,我们还能够让他们在我们自己的计划内,与我们合作。要达成这个结果的最好方法,就是足够地注意我们和别人的沟通方式,以确保这个方式能够清楚、简单地被了解。当你停下来想一想,你就会知道,现在所有的人想要的,就是被了解。完全地被了解。当人们感觉到你了解他们,你真正经验到他们所说的情况,他们就会觉得很安全;对他们而书,他们就愿意让他们个人的符号——他们的观点——受到改变。如此一来,我们就可以让他人自己主动地与我们的目标一致,而这种目标会在我们的生活中,产出结果。透过这种作法,我们就创造了亲和感。你要不是有结果,就是,有得不到结果的理由。亲和感强烈依赖着我们是否能和别人的策略一致。当我们想耍得到和别人合作的好处时,我们只要去找出他们用来得到我们想要的结果的策略就可以了。透过我们已经学习过的技术,这个工作就变成很纯真、无阻碍、很自然的过程。而最棒的部分,就是,透过我们对目标的达成,我们也满足了涉入我们计划中的人。这就是为什么,当我们运用别人的策略来得到有价值的结果时,双方都互蒙其利。你也可以很容易在政治领域中,看刭相同的应用。雷根在当总统时,他就充分了解亲和感的关连性。

       事实上,他当总统的成功,很大一部分是取决于他的个人魅力。他知道要把美国型塑成他认为适合的样子,所需要付出的努力,不是国会或一般老百姓觉得有价值的。但是,他还是成就了,而且,大部分时候,是很筒单的。雷根知道如果他和别人处于亲和关系中,人们就会支持他——即使他们不赞成他的政策。这就是为什么当他需要得到某种他认为的重要结果时,他就会使用民众的脉络,来聆听了解国会和众,透过国会和大众来实行他的想法和理念。在他的第五年总统生涯时,有个研究指出,如果可以的话,许多投票大众,愿意毕生称雷根为总统。有哪个总统能够忍受雷根在任最后两年的丑闻—受到人们公开、严厉的批评—但是,仍然维持着和大众的亲和感?虽然,我们对他开一些玩笑,认为他某些后来的行为不适当,但是,我们还是喜欢他;我们从他的参考架构来考虑事情,因为他总是提醒我们,使我们想到自己。我们甚至称他为“伟大的沟通家”。至今,虽然他因为外交政策的失误,以及放任主义式的管理而饱受批评,但是,人们还是比较记得他使我们喜欢、支持他的能力。而且,由于他对亲和感的熟练使用,所以,即使年代远久之后,还是会育人追溯去分析雷根在位期问,政府和民众之间的和谐及支持。

  事业关系,就像政治和个人的关系一样,也受到亲和感功能的影响—愈能产生亲和感,得到正面结果的机会就愈大。业务员和可能买主之间的沟通协调状况,最能反应出售货员建立高度亲和感的能力。就像总统的人际关系一样,这种关系是一人对十几亿的关系,而个人的人际关系,则只是俩人之间的关系——任何事业的人际关系的成功,就建立在了解与信任。亲和感就是允许双方获得成果的机制。亲和感的程度愈丰富、愈高,售货员和买主之间的关系,就愈满足愈有生产性。当我们观察一个业务曲线往下降的公司时,我们总是可以发现,这个公司和买主之间的亲和感也是往下降。

  你现在已经有创造深度的立即亲和感的技术和资力。去实践你所学到的,直到你的技术变得很流畅、而且具有你的个入特色。不要把你自己限制在我给你的例子中。试看看,不断地去延伸、接触亲和感的新领域,以扩展你所学到的技术和方法。如果你把应用亲和感技术这项工作,当成是每天的生活作息,你就会发现,不只你的沟通品质有很大的改变,而且,你的人际关系脉络也会不一样。你看,对你而言,沟通的意义将会是你想要得到的反应!所以,在许多方面来说,你的生活品质就是你的沟通品质。你就是你的沟通,包括你和你自己,以及你和别人的沟通。

  帮你自己一个忙。当你读完这本书后,不要把它放到书架上!

  而是再读一次。仔细的主意每一章节。真正尽可能的去学习每个技术。如果数月之后,你发现这本书已经破烂,有着较,你就知道你真正学习到一些东西了。你们许多人一直在寻找能永远改善你们人际关系的奥妙魔术。恩,你的追寻吧你带到这里来。就好好利用你已经得到的好东西吧!你可恩那个已经发现你的心得到了一些满足。不要让他轻易溜走。

  你知道我们是如何经历生命——特别是你的人际关系吗?——我们总是隐藏了自己的一部分,为了避免下次的大打击。我们隐藏自己的部分很足够了,以至于我们无法完全的摄入,就像例子中的一样。举个例来说,如果我们遇见了真能让我们心动的人——某个会对我们的生命增添无数品质的人——我们还是保留了百分之二十的我们,所以,我们总是无法成功,或者不会有好的人与我们相伴。恩,偶尔吧你的生命交出来。让他尽情释放。我办证,如果你在学习亲和感的过程中,饭了某些错误,我绝对不会取笑你。给你自己亲和感的技术吧!完全致力于获得生命中的亲和感,使你的人际关系动起来。专心于这种技术:吧你自己亲跑入亲和感中。也把这些教导给你的亲人和朋友。让人们知道你很关心他们,想要改善你和他们互动的能力和品质。如果你对这些技术的有效性和可靠性有所考虑和判断——你就要继续拥有这些技术。我不要你放弃他们——如果你放弃他们,对你会是个打击!只要一次,让他们存在,而且去运用它们让你自己停口气。如果,在专心于这些技术—研究它、学习它、用它、分享它——之后,你还是想把它丢到一旁,你么,就去做吧!这是你的权利。但是,至少,要给你自己一个机会。我的意思是,如果你要去寻找其他有效的改变,你会去寻找其他什么呢?亲和感不就是那遗失了的环节吗?它不是最有意义吗?如果你去做你一直都这么做的事,那么,你就总是得到你一直都得到的东西。

  你知道什么是gluon吗?它是很小的次原子粒子。它被命名fii(gluon是因为它能把其他的次原子粒子,例如阳电子和介子结合在一起。在某种程度上,它就是生命本身的黏着剂( glue)。嗯,亲和感有点像Ui以gluon。所有真正人际关系的核心,就是亲和感。没有亲和感,我们都四分五裂;有了亲和感,我们才得以有关连。你能想像某人的生命很丰富,却和别人没有亲和关系吗?我很怀疑会有这样的人。即使那些我们不喜欢,与之没有亲和感的人,也会和他认为在他生命中有价值的人,产生亲和感。如果你想要生活得很成功;想要和别人有充满力量的人际关系;想要和某人持续一个有意义、长久的关系—你就必须能够创造而且维持亲和感。获得亲和感的第一步,就是把你的毛毯放下。

  我想要把这个留给你。规和感的技术是一种模型,而且,应该要被如此看待。不要让它,或是其他事物,操控你。当你很清楚它的功能,当你变成生气蓬勃的斗士时,你会发现,你自己就是和生命处于亲和状态中的你,你的生命充满爱。记住,要点是,不在于你爱了多少,而是你被别人爱了多少。

  祝你成功!
 


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