NLP深度销售

 　　你是否开始注意到：

　　当今的销售已经与多年前的销售不同了
　　以前的高压式的迅速成交方法已经不再适应现今的环境
　　我们的客户更精明了、更理性了

　　作为销售的我们需要：

　　更了解客户的深层需求
　　掌握人与人之间深层相互影响的新技术

　　您可能是他们吗？

　　那些看了大量销售技巧书籍，但还没有成为销售高手的人；
　　听了那么多销售培训课程，但发现销售技巧用不出来的人；
　　那些在销售过程中发现客户总是难以被我们打动的人；
　　那些带领销售团队但却不知道如何提升业绩的人.

　　您有可能忽略了基本的真相--"我"是销售的核心！

　　《NLP深度销售》课程是张永利导师独创的品牌课程，运用NLP这一先进的风靡世界的简单有效心理学工具，帮助你去发展自己的行为惯性、语言模式和自动情绪的觉察能力；学习如何克服销售中的自我心魔，获得自我尊重和价值，科学设定自我销售目标，挖掘自我激励和内在销售动力，找到有效销售、快速成交的实用工具。

　　课程纲要：

　　第一部分：销售人员的自我探索与超越

　　　　1、为什么要学习NLP深度销售
　　　　2、什么是NLP深度销售
　　　　3、NLP是什么
　　　　4、NLP历史简介
　　　　5、信念
　　　　6、限制性信念
　　　　7、销售的正面信念
　　　　8、拿回属于你的力量

　　第二部分：清晰的目标打开销售的成功之门

　　　　1、什么是清晰的目标
　　　　2、如何设定清晰的目标
　　　　3、目标清理练习
　　　　4、价值观对我们的影响
　　　　5、找出你的核心价值观

　　第三部分：销售人员的王牌--正面情绪

　　　　1、情绪从哪里来？ABC法则
　　　　2、清理销售情绪障碍
　　　　　　（一）破框法　　
　　　　　　（二）换框法
　　　　3、结合与抽离
　　　　4、销售状态线
　　　　5、次感元
　　　　6、逐步抽离法
　　
　　第四部分：成交的关键--了解客户

　　　　1、如何了解客户的内心需求？
　　　　　　（一）什么是全息倾听
　　　　　　（二）如何问出决定成交的关键问题
　　　　2、解读客户的隐蔽类型
　　　　　　（一）不同类型的客户解读
　　　　　　　　V、A、K类型特征
　　　　　　　　眼球转动
　　　　　　（二）设计不同客户的销售语言
　　　　3、顺利成交的前提：亲和力
　　　　　　（一）如何建立信任和亲和感
　　　　　　（二）如何让客户快速跟随你
　　　　　　（三）与客户深层的连接与潜意识销售

　　导师介绍 :张永利

　　十五年企业管理经验，获得国际NLP学院INLPA（美国）、 英国NLP协会ANLP(英国)、 瑞士NLP协会IANLP（瑞士）授予的NLP导师资格认证，中国NLP学院、国际NLP学院认证NLP导师、国际萨提亚综合治疗心理咨询师、美国AAH催眠治疗师。

　　1、师从国际顶尖NLP大师 Suzi Smith 、张国维、陈威伸等、国际萨提亚大师John Benman 、亚洲催眠大师廖阅鹏等；
　　2、国内知名职业人正面行为习惯与思维模式塑造专家；
　　3、国际NLP协会认证资深NLP国际导师；
　　4、中国NLP学院特聘导师；
　　5、北京大学EMBA、中南财大EMBA特聘教授、导师；
　　6、中国总裁培训网金牌讲师。

　　课程时间：2009年12月04-06日
　　课程地点：长沙
　　投资费用：3800元