黄启团NLP执行师课程：揭开改变现状的秘密 一套人性说明书，明白自己读懂他人
为什么要学习《NLP巅峰销售》？
乔吉拉德、亚伯拉罕、罗杰道森、汤姆·霍普金斯……
这些世界级的销售冠军都已到中国开讲他们的销售课程，虽然三天课程20000-30000元的价格贵得惊人，但来者依然趋之若鹜，每次课程都上千人，累累打破培训界的纪录，让人叹为观止！
为什么他们愿意花高价来上销售的课程？用房地产销售世界冠军汤姆·霍普金斯的话来说，因为学习销售，不是消费，是一项投资，一项最快产生回报的投资！
但是，很多同学困域：从这些大师身上学来的销售步骤、话术，怎么一到自己的嘴里全变味了呢？本来是精彩绝伦、让人无法抗拒、百分百成交的话术，怎么到自己嘴里就会引起客户反感呢？其实答案这些大师在课堂上已告诉我们了，汤姆·霍普金斯在课程中一再强调，要把这此话术用好，一定是在客户信任、与客户有共鸣的前提下，要做到这一点，必须要懂得心理学！
这些大师的话术一到我们嘴里没有效果，是因为：
我们只知其然，不知其所以然！
我们不仅仅要从这些大师身上学习这些步骤、话术，我们更重要的是要明白为什么这样做，怎么样才能做出效果！
《NLP巅峰销售》则完全解决了上述的问题，NLP是研究人们心理活动规律的实用心理学，强调研究人和环境的整体平衡与和谐，通过客户的具体行为、语言来判读其内心的状态，再结合外界具体的场合，来作恰当表述。让成交在一种自然、和谐而愉快的氛围中进行。
而这全部的过程，你是知其然，又知其所以然。以道为本，以道驭术，术道兼修，才是根本解决之道！
——这是一个与众不同的销售课程，在这里你你可以学会：
● 怎样引导你的顾客进入催眠状态，而不让他们觉察？
● 怎样使用隐形命令让人们投标？
● 怎样使用催眠武器让人们立刻对你的要求说：是！？
● 掌握有效的说服技巧，这一技巧有99%的销售人员甚至都不知道他的存在
● ……
李嘉诚认为：一个人如果把东西卖出去，他就已经具备了所有成功人物必备的素质了，这里面包含有很多技能，如要懂顾客的心理，要懂人际关系，要有口才和说服力，要有良好的心理素质……
销售，是销售某种价值给别人，如果不懂得人的心理的人做销售，不可想象的！
心理，除了掌握族群文化背景所决定的共同心理特点外，还需要迅速判读顾客个性化心理特点，NLP（身心语言程序学）就是目前世界上最简单实用的心理学，NLP是在研究世界上众多杰出心理大师的优秀思维模式、语言模式和行为模式，找出他们之所以优秀的共同特点，加以总结和提炼，形成的一套实用心理学，其核心就在于知已知彼！
根据NLP理论，每个人的消费心理策略是各有不同，其对于画面、声音、感觉的敏感度也不尽相同。成功销售人员必须敏锐察觉，然后运用正确的沟通与销售策略，使买卖双方都在和谐愉快的过程中成交。
也许你已经学过了NLP，但你也许还不知道NLP在销售中还可以这样用，张永利导师用她对NLP的研究和应用，结合销售人员和客户的心理因素，把NLP带到了一个全新的应用领域，发展出了此门课程《NLP巅峰销售》，这个课程已经在全国各地引起了众多销售人员和企业老板们的青睐。
这个课程分为初级和高级阶段，初级课程3天2夜，高级课程4天3夜
通过初级课程，你可以学习到：
怎样和陌生人建立亲和关系
怎样让自己更无恐惧地做销售
清楚人群的种类以及对各类客户的攻心要略
短时间内让客户喜欢你，接受你的想法
如何让自己成为有吸引力的销售员
通过高级课程，你可以学习到：
怎样让自己快速进入最佳的说服状态
怎样引导你的顾客进入催眠状态，而不让他们觉察
怎样使用隐形命令让人们购买
怎样秘密渗透你的潜意识并用你的指令来填满它
怎样消除对方的疑虑
掌握有效的说服技巧，这一技巧有99%的销售人员甚至都不知道他的存在
如何让积极的暗示进入你的大脑
怎样把你的目标输灌到你的潜意识里
通过运用NLP的多种技巧帮助你对他人的动机和需求有更好的了解，并做出更加积极地回应，改善你和不同群体的沟通交流，能够充满自信和热情地去结识新朋友，发掘共同兴趣爱好，建立和谐友善的关系。到目前为止只有少数人懂得这些技巧。
课程纲要：
第一部分：销售人员的自我探索与超越
1、为什么要学习NLP深度销售
2、什么是NLP深度销售
3、NLP是什么
4、NLP历史简介
5、信念
6、限制性信念
7、销售的正面信念
8、拿回属于你的力量
第二部分：清晰的目标打开销售的成功之门
1、什么是清晰的目标
2、如何设定清晰的目标
3、目标清理练习
4、价值观对我们的影响
5、找出你的核心价值观
第三部分：销售人员的王牌--正面情绪
1、情绪从哪里来？ABC法则
2、清理销售情绪障碍
（一）破框法
（二）换框法
3、结合与抽离
4、销售状态线
5、次感元
6、逐步抽离法
第四部分：成交的关键--了解客户
1、如何了解客户的内心需求？
（一）什么是全息倾听
（二）如何问出决定成交的关键问题
2、解读客户的隐蔽类型
（一）不同类型的客户解读
V、A、K类型特征
眼球转动
（二）设计不同客户的销售语言
3、顺利成交的前提：亲和力
（一）如何建立信任和亲和感
（二）如何让客户快速跟随你
（三）与客户深层的连接与潜意识销售
导师介绍 :张永利
十五年企业管理经验，获得国际NLP学院INLPA（美国）、 英国NLP协会ANLP(英国)、 瑞士NLP协会IANLP（瑞士）授予的NLP导师资格认证，中国NLP学院、国际NLP学院认证NLP导师、国际萨提亚综合治疗心理咨询师、美国AAH催眠治疗师。
1、师从国际顶尖NLP大师 Suzi Smith 、张国维、陈威伸等、国际萨提亚大师John Benman 、亚洲催眠大师廖阅鹏等；
2、国内知名职业人正面行为习惯与思维模式塑造专家；
3、国际NLP协会认证资深NLP国际导师；
4、中国NLP学院特聘导师；
5、北京大学EMBA、中南财大EMBA特聘教授、导师；
6、中国总裁培训网金牌讲师。
课程时间：2009年11月27-29日
课程地点：上海
投资费用：3800元
